admin wrote this in the late afternoon:
Здравствуйте!
Хотелось бы поднять вопросы управления мат. ресурсами, в частности товарным (сырьевым) запасом, вопросы фин. планирования и бюджетирования( прежде всего, прогнозирования продаж и планирования расходов на закуп в различных разрезах, а не общей суммой по компании); вопросы управления розницей, филиальной сетью, торговой точкой (отделом продаж). Это сюда?
Иначе говоря, здесь есть люди, работающие в сферах, обозначенных выше и желающие пообщаться? Также буду благодарен за наводки на специализированные комьюнити, о которых я просто не знаю.
Говоря еще более иначе, у меня следующие вопросы:
1. Как вы прогнозируете ваши продажи, каков горизонт планирования, опускаетесь ли вы до товарных категорий, подргупп и номенклатурных позиций? Насколько широк ваш ассортимент и насколько многочисленны ваши центры планирования (магазины, заводы, фабрики, бензоколонки и т.д., сколько их у вас)?
2. На каком ПО, железе вы это делаете? Как долго по времени это все считаетcя? Или вы делаете это ручками?
3. Каков ваш процент неудовлетворенного спроса и как вы его считаете? Если это элемент вашего ноу-хау, хотя бы обозначьте ваше присутствие, пожалуйста.
4. Как вы проверяете качество обслуживания?
5. Какими автоматическими отчетами или цифрами (показателями) вы пользуетесь, чтобы оценить эффективность торгового персонала, как оптового, так и розничного?
6. Как вы физически ограничиваете возможность заказа товара или сырья у поставщика при превышении бюджета или выхода за пределы нормативов?
7. Насколько часто вы вносите коррективы в бюджет? Т.е. одна из ваших точек за 10 дней сделала месячный план и товар кончился. Деньги тоже. Что вы делаете в этом случае?
8. Что вы делаете с неликвидами, что считаете неликвидом (определение) и автоматизирован ли этот процесс?
9. Каково среднее (или конкретно ваше) число отчетов, показателей, по которым должен отчитаться менеджер уровня начальника отдела управляющей компании, директор филиала?
Спасибо вам большое, с нетерпением жду ваших комментариев в любой форме!
Опубликовано в: Без рубрики